专访/「我不是卖衣服」电商女王曝服饰业转机 将有大洗牌-女战俘

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专访/「我不是卖衣服」电商女王曝服饰业转机 将有大洗牌

专访/「我不是卖衣服」电商女王曝服饰业转机 将有大洗牌

「电商女王」周品均曾是年营业高达20亿「东京着衣」的创办人,经历离婚和失业,一无所有的她重新出发,3年前创立「Wstyle」渐渐打出知名度,她靠的不是业绩而是信念:「我们是一个很注重品牌精神的平台,我们不是卖衣服的店家」要推广让女生变美,而不是盲目追求时尚,没想到这样的信念在这波疫情冲击之下,竟然让衣服业绩止跌回升。▼▲Wstyle创办人周品均接受三立新闻网专访。(图/记者林圣凯摄影)对周品均来说,第二次创业已经不是要以卖衣服为主了,反而是想以自身经历传递一种「女性精神」,白话的说,就是「变美的精神」,所以在品牌粉丝团的直播上面,不是叫大家一直买,而是会设定情境,像是「怎么跟女友相处?职场应该怎么穿搭?要见长辈的时候该穿什么?」教大家怎么把自己打扮的又美又得体,而不是一直买一些不适合自己的流行款,靠这样的模式慢慢累积出忠实客源。▲Wstyle创办人周品均接受三立新闻网专访。(图/记者林圣凯摄影)过往周品均一个月要飞两次韩国,一次待4到5天,跟韩国工厂从挑布、打样、修改甚至在韩国当地找模特儿拍照,通通自己搞定,不过现在因为韩国疫情严重,无法亲赴韩国,让周品均几乎每天下班就开始做原本「出差」的事情,先请工厂将把色卡寄到台湾,再用视讯跟韩国工厂沟通款式,「那五天的出差时间就变成要我用每天零碎的时间做掉」,工时拉长,却也让她找到新的合作模式。▲Wstyle创办人周品均接受三立新闻网专访。(图/记者林圣凯摄影)面对服饰业寒冬,周品均认为对于实体店面和电商一定都有影响,但是实体店面影响又更大:「大家不能到现场去逛街,所以我觉得疫情会加速品牌实体转电商,其实以往一直都有,但是可能这一波可能会使得最后还没有投入电商的人,被迫他一定要投入了,然后也会使得电商品牌变得更加注重自我价值。」也提到这个时期,也会是考验「品牌力」的时机。对周品均来说,稳定货源、以及压低空运成本,抢得先机已经为她拿下业绩基本门槛,至于剩下的就是靠「把握好自己内部的功课,成功接触到新客人」也让她在这波疫情影响之下,业绩反而逆势成长,增加三成。